营销方案怎么写？

在PPT制作中，经常会遇上需要全面代写文案的制作单，也就是只有一个题目及写作方向。需要PPT设计师代写完全部内容并对内容进行设计排版。

在淘宝系的订单中，这类单子会占到40%以上。可见很多朋友在PPT制作中，不单是设计排版问题让人头疼，内容写作更是让人抓狂。

所以很多人也希望学习PPT内容的写作知识。

在知乎也有这个疑问的话题，为什么现在的PPT设计师都教人设计方面的东西，很少有人教怎么写PPT内容。

这是因为内容的撰写涉及的方方面面太多，比如不同行业的工作汇报内容是不一样的，营销方案手段也不一样，这对于专职的设计师来说比较难以把控。

PPT作手君团队以策划+设计的模式服务PPT行业市场。具备内容写作及设计排版能力。

刚好最近，作手Z接到一个撰写房地产营销策划方案的任务，花了一个多星期完成，客户在拿去提案后，取得了不错的成绩，顺利拿下项目。

本期，结合刚制作的方案内容聊聊如何写作营销方案

营销方案类型的PPT，在制作PPT工作中占比较高，有很大一部分朋友都想在营销方案的写作上有所学习和提升，本期会在内容思路上做详细分享。希望对大家有所启发。

了解营销方案是什么

营销方案是什么？

在写作营销方案前，需要对营销方案有个基础的认识。

营销方案（计划、策划书），咋一听，很高大上，一般被视为职场上营销大神们的拿手活，普通职场小白也只会参与到其中的某部分，如市场调研、客户人群分析等。

而一个会写营销方案的人，职场潜力和前景也是巨大的。那我们该如何写好营销方案呢？这需要有一个全面的认识，且要学习相关知识点。

营销方案（ ）是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

营销方案是一个整体性的销售指导方案，它囊括了项目及产品分析、消费者分析、推广策划方案、活动策划方案等内容。因此它很庞大，这就要求它需要具有很强的逻辑性。

营销方案最重要的一点功能就是“事前的规划性和指导性”

它具有强逻辑性、合理的推导性

写作营销方案需要具备的知识

理论模型知识：

写好一份营销方案的前提是具备营销知识，比如掌握的专业知识有“市场营销学‘，如果没有专业系统性地学习过市场营销学，关系也不大，只要掌握以下3个市场营销相关的理论知识，能够加以运用就行，（这几个知识百度百科上都有专业词条分析，可自行搜索）

1、4C理论

2、消费者购买行为理论

3、swot分析工具

行业知识

1、基础行业知识

2、行业推广渠道知识

不同行业的营销方案有一定的差异化，但逻辑思路一致，且都具备以下几个目录板块：

思路：

房地产营销方案目录示例：

下面，我们以房地产行业营销方案的写作作为案例分析分享。分析每个板块目录下具体内容如何思考及写作。

01

第一部分 明确目的 规划目标

“房地产营销总案”是指一个房地产项目，在全新未开售之前要制定的方案，它与年度营销方案写作差异不大，营销总案所规划的时间也是以年度时间为周期，因为房地产项目的年度周期性质比较明显，所以一个新项目即使在一年中的5、6月份开售，也是以年度做为营销周期制定方案较为合适。

目录要点

一、营销总案目标

1、总结概述

2、目标定制

3、目标分解

目录项下写作分析

1、总结概述

1）区域以市级为单位，分析项目入市的意义

如果写作项目在市内只有极少数的新项目入市，概述部分就要写明及分析本项目入市的除了销售卖钱之外的目的。

2）分析过去成绩及所写作的本项目背景

3）目标定制

4）目标分解

此部分为方案起始部分，只适合做大的目标分解，以房地产行业的性质，这部分将销售金额作为基本核算点，换算成需要销售多少套房而达到目标，以销售套数作为分解对象，通过行业或者目标开发商的平均成交转化率，推导出需要吸引多少来访客户量，吸纳多少诚意客户量才能完成销售目标

如下图示意：（三线城市，行业来访转化认筹的平均范围是15-30%，认筹意向客户转化为成交的平均范围是40-60%）

02

第二部分了解环境 分析产品

目录要点

二、市场分析

1、宏观政策

2、区域市场情况

3、竞品情况

4、入市阶段供应及库存分析

目录项下写作分析

1、宏观政策

1）目前房地产相关政策环境

2）新出台的影响房地产政策及分析

3）目前银行购房贷款及利率情况

写宏观政策的目的是为了接下来明确最近影响房地产行情的因素，比如涉及到税收、经济、房地产限购、人才措施等等，就能对客户在购房时产生影响。

因此，这环节需要写明最近政策环境、新出台的主要涉及经济、房地产政方面的官方措施有哪些，并做出分析，判断未来政策环境是否会出现大波动，从而影响房地产销售。

2、区域市场情况

1）近三年供应及成交情况

这部分主要写近3年（如果项目体量大，足够2年以上的销售期，则可分析近5年的市场情况），需要写三大方面：年度供应总建筑面积及套数、年度销售面积及套数、年度成交均价。目的是分析近3年本区域房地产总趋势并为未来一年总区域做参考判断。

主要以表格及柱状图形式表现。

2）近一年一级市场情况

一级市场指土拍市场，列举近一年土拍情况，用地图表示，写明每个项目土拍成交时间、总价、用地面积、总建筑面积、土地性质、楼面地价几大重点要素。

用地图表示可以分析房地产项目发展地域趋势，以及是否对本项目未来销售有直面竞争。如示例：

3）近一年月度供应及成交情况

以月度形式，列明供应量（套数）、成交（套数、均价），用表格及柱状图、折线图表现。主要是为了明确及预判未来短期行情走势。如示例：

3、竞品情况

1）竞品地图

主要以市内区级为单位，将项目方圆10公里以内项目划分为竞品。然后可根据销售时间段是否与本项目重合、商品房性质及面积段、价格等重要因素，区分重点竞品。如示例：

2）竞品分析

这部分重点分析竞品的项目情况，如体量、产品面积段、项目自身配图、卖点最近成交情况、客户群体这些重点要素。每个重点项目用一到两页进行分析。

如示意图模式：包括项目资料、项目图、成交图、客户群体

4、入市阶段供应及库存分析

收集竞品库存及未来项目入市供应竞争分析，了解竞争强度，用甘特图形式分析。如示例：

三、项目分析

目录要点

三、项目分析

1、区域价值分析

2、项目四至及自然资源

3、项目分析

4、配套分析

5、SWOT分析

6、项目定位及价值提炼

7、客户群体定位

目录项下写作分析

1、区域价值分析

房地产项目的最重要的价值在于区域位置，对于一个新项目的营销总案，此部分是分析重点，也是挖掘项目附加值卖点的重要途径。

区域的发展定位及价值点可以在当地政府网站找到城市总规划文件，详细了解政府对区域的发展定位，并总结归纳，将这些价值点附加到项目。如示例为广州增城的区域价值点总结

2、项目四至及自然资源

用地图及图片形式分析项目地块东南西北四个方向的短距离景观情况，以及5公里范围内的重点自然景观资源，做为项目的附加价值。

3、项目分析

主要分析项目的规划内容，比如基础数据、产品情况、自身配图情况等，这些资料可在项目的规划文本说明里找到。

4、配套分析

分析项目周边对项目可以产生附加值的配套，如交通、各类商场、市场、学校等。

5、SWOT

在以上市场、竞品、区域、项目等分析之上，此环节分析总结本项目的优势劣势威胁机遇。为下面的项目定位及价值提炼做出最适合的取舍。比如共性明显的价值点就不可做为核心价值，有优势的价值点就需要放大宣传。

6、项目定位及价值提炼

通过以上的区域、交通、发展、自然资源、项目内部情况等分析，结合优劣势分析，在这一步对项目的属性进行定位，最终形成代表项目最重要的属性卖点定位语，也就是营销推广上大家所熟知的一个词：。

接下来详细总结出可做为项目卖点的价值体系。为项目的后续营销内容奠定方向与基础。

一般的价值体系可归纳为每项一条价值点，比如区域价值、交通价值、品牌价值、项目价值等。

7、客户群体定位

在项目的定位及价值体系出来后，可对项目的目标客户群进行定位，也就是卖给谁的分析。

这个可根据项目总结出来的属性、周边相同属性项目的既有客群共同推导。

这部分内容很多人容易想当然写出来，因为资料比较难以查找。这里建议大家多与同行交流，加入同行的圈子，因为你想要的资料在同行身上。这也就是为什么有经验的高层次营销领导的方案写得好，很重要的一个原因就是他的客户群体及客户来源定位准确，一是因为营销大神有多年的经验辅助，二是同行资源丰富，可以了解到同区域内的项目产品都卖给了哪些客户，这些客户来源于哪里。针对性的做出了很多精准适合的营销策略。

可从客户区域来源、置业性质、置业关注点、客户年龄、职业等几方面总结归纳。比如以下饼状图式的分析

03

第三部分营销策略及执行

目录要点

四、营销策略

1、营销总纲

2、包装策略

3、推售策略

4、活动策略

5、推广策略

6、定价策略

每一个策略都是针对以上市场、项目、人群的分析而得出，需要根据分析推导出适合你本项目的高效策略。

目录项下写作分析

1、营销总纲

以节点形式列明每个节点及营销周期，以营销节点、推广、推售、活动等重点维度做大的时间轴计划。如示例：

2、包装策略

对于一个新项目，包装策略是重点，它能给客户树立第一形象。包装策略包括项目边界的围挡造型形式及广告画面形式、营销中心造型风格及装饰、样板房风格形式、看楼通道形式、营销中心内部宣传展示、销售道具资料等，只要是有利于树立项目正面形象，有利于销售氛围的，客户能接触到、能看见的项目情况都可以进行包装。如示例：

3、推售策略

按市场去化情况、结合目标、本项目体量、建筑排期。定制哪个时间段推售哪部分楼栋及产品。

4、活动策略

根据营销节点，营销中心开放、样板房开放、意向登记、开售等节点的重要程度安排活动形式。

5、推广策略

根据客户来源区域、项目区域内的高效推广渠道，综合分析，筛选出适合项目使用的推广策略。

而推广，又不局限于媒介渠道的使用，它需要结合营销活动、话题IP、推售节点等进行整合规划。

6、定价策略

根据区域价格、竞品价格、本项目目标，综合所有因素，定制本项目需要实现的综合价格均价，然后推导出每次开售需要实现的价格，再推导出每个楼栋，每套房源具体价格。

价格定制有一定的专业度，通常，价格策略可独立于营销方案之外形成一份价格策略报告。这里不再赘述，对房地产行业感兴趣的朋友可以后续交流这方面的知识经验。

04

第四部分 预算及资源

目录要点

五、预算及资源

1、预算

2、资源支持

目录项下写作分析

整个营销方案的目的是未来最终的执行。执行便需要投入人力物力。房地产行业的预算定制是这样的。先确认某个周期的销售总额目标，以销售目标的1%-5%作为预算额，再将总预算铺排到每项需要产生开销的事情上。

资源支持主要来自于建筑工程方面，展示包装的建造、推售期的抢占等都需要工程节点配合上，在这部分，营销方面可以寻求工程方面的支持。

以上便是一份常规的房地产行业营销总案方案需要撰写的内容。如果写作熟练之后，可根据具体的方案的时间段及方案的性质灵活安排写作顺序及目录，但里面的逻辑是不变的，即是

市场分析——项目分析——项目价值——营销策略

很多有创新性的营销方案，会从市场机遇及项目问题难点入手去推导后面的策略方案，如：

房地产行业的营销方案，涉及的分析维度较多，每个区域、每个项目写作的侧重点有不一样的地方，本文以常规性的房地产营销方案做写作分享，希望抛砖引玉，也希望大家在以上内容里找到灵感，用于别的行业的营销方案写作。

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